Donación de Guillermo Páez
Este libro sostiene que la mayor parte de las compañías multinacionales carecen de una estrategia global adecuada. Puede que hayan aparendido a operar en países extranjeros adaptando su estrategia comercial básica a ambientes internacionales, pero, por los rápidos cambios que crean mercados mundiales más abiertos, ese modo de trabajar se está volviendo inadecuado y cada vez más obsoleto. Hoy se necesita una estrategia total que incluya un componente de globalización; y esa estrategia se encamina a manejar los negocios multinacionales de una forma mundialmente integrada, no como una federación de sucursales flojamente entrelazadas. Pero el grado de integración necesario varía según la industria de que se trate según y según la situación de cada compañía.Tema central de este libro es que casi todas las industrias tienen potencial global en algunos aspectos, y en otros no, razón por la cual esta obra ofrece un marco de referencia sistemático para evaluar cuáles elementos de la estrategia se deben globalizar y hasta qué punto. Yo no propongo una solución única sino más bien una metodología para llegar a la solución que sea acertada para una compañía o negocio particular. Quizá lo más importante es que el libro proporciona una guía práctica sobre cómo poner en acción los medios necesarios para alcanzar una estrategia global total que tenga éxito.
